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甘肃3d开奖结果今天:如何踩準家居消費新風口? 趨勢藏在這些數據里

發表時間2019-3-10 17:53:01
【導讀】:不管是廠家,還是經銷商,了解點家居消費趨勢,沒有壞處。如果能踩準家居消費的風口,在產品與營銷上摸準了市場脈搏,引領一個時期的趨勢,那意味著人生開掛,走路都可以橫起走,是豬都能飛起來。即使有些報告調研的

金七乐当天开奖查询 www.lkaqt.com 不管是廠家,還是經銷商,了解點家居消費趨勢,沒有壞處。如果能踩準家居消費的風口,在產品與營銷上摸準了市場脈搏,引領一個時期的趨勢,那意味著人生開掛,走路都可以橫起走,是豬都能飛起來。

即使有些報告調研的樣板量比較少,數據來源并不全面,得出的結論不是很精準,但參考一下,結合自己的判斷,總比自己悶頭想要好得多。

有哪些價值呢?大材研究認為,至少有三點:

1)在目標客群的鎖定上,幫助自己搞清楚哪些人會買自己的東西,哪些人是自己要吸引的對象?

2)在營銷渠道與方式的選擇上,你更清楚自己的客戶都在哪些地方活躍?該用什么樣的方式把他們找到、勾過來。

3)在產品的設計與研發、定價上,你知道該怎么做最好,知道買家愿意花多少錢購買?

在家居消費方面,大材研究注意到,至少有新浪家居、一兜糖、淘寶極有家、Pinterest、艾瑞咨詢、艾媒咨詢等機構,發布過有相關的報告或者調研結果,有的采用了問卷調研的方式,有的結論則來源于自身平臺的數據分析。

最近有一個報告,名叫《2019家居生活及消費趨勢報告》,是一兜糖其于自身平臺數據做出的分析,其中提到了很多頗有新意的關鍵信息,我們一起來看看大材研究之前有一篇文章做過統計,可以參考《靠內容來獲客引流,家居公司這樣玩能有多大的前途?》,他們出的東西,肯定是有參考價值的。

報告涉及到了方方面面,我們看一些關鍵點。

1)超6成消費者選線下的裝修公司和包工頭,DIY裝修占18%,設計師機構占5%,線上裝修平臺占3%;半包占54%、清包16%、全包12%、DIY占18%。

從這個信息里,大材研究認為,在某些群體里,全包還是不太普遍,目前仍以半包為主,高達54%,也就是讓裝修公司負責硬裝,而業主自己買家具家飾等。這還可能意味著,整裝還在起步期,認可度并沒有我們想像的那么高,當然,目前滲透率不高,不代表以后不行,它有很大的上升空間。

2)近8成消費者自己主導裝修方案;另外,自己設計占42%,付費設計38%,裝修公司免費設計20%。付費設計能上升到38%,已經很難得了。不過,要注意到消費者喜歡自己主導裝修方案,還有一部分是自己設計,意味著他們會查詢大量網絡信息。

大材研究認為,只要消費者習慣于網上搜索信息,查看各種圖片,那么,我們的企業多在網上做內容工作,比如分享裝修效果圖、裝修攻略、各種風格的搭配案例等,就是有價值的。

3)僅3成消費者主要網購裝修材料,55%線下買部分網購,11%裝修公司全包、2%全部網購,8%社群團購、3%小區團購。

在裝修材料領域,網購的占比并不是非常高,但增長很快,今年京東有個春節消費數據,里面提到了家居家裝家具的銷售增長非常高。大材研究建議,按照一兜糖的這個家居購買途徑,做家居建材的商家,主要精力還是放在門店經營上,同時要兼顧網銷、家裝渠道、社群、小區等渠道。

4)家居消費路徑:網上看風格、查口碑、鎖定品牌、看貨。

5)朋友、設計師、意見領袖這三個渠道,是影響裝修決策的關鍵來源?;袢⌒畔⒎矯?,包括家居裝修內容平臺、微信QQ裝修群、搜索引擎、朋友/鄰居、裝修公司/設計師、小區群、國外裝修網站等,最主要的還是家居裝修內容平臺、搜索引擎等。

6)新中產三大件:戴森吸塵器、小米掃地機器人、西門子洗碗機。

7)平臺上80后、90后活躍人數相當,90后分享的內容受關注度更高。

8)在花多少錢裝修的問題上,報告給出的答案是,6成用戶裝修預算超過20萬元。如果把家具這些考慮進去,20萬確實比較普遍,跟其它調研結論近似。

9)在裝修風格的選擇上,報告的結論是,北歐、美式、混搭、現代簡約是主流風格;輕奢、中式、日式、簡歐等占比很??;輕奢風格熱度暴漲、in風熱度上升;意見領袖會帶動風格流行。

據大材研究觀察,很多調研里,都認為北歐、美式、現代簡約、混搭等風格是主流,那么我們做產品設計、套餐、一站式家居空間方案等事情的時候,就得注意向主流風格靠攏。輕奢的走紅,跟廠家與輿論的力捧有關。

10)注意,在裝修客餐廳臥室等具體的空間里,有一些變化正在發生。

客廳變主廳,融入書房、音樂房、兒童游戲區等;兒童房增加帳篷、小樹屋、黑板墻、城堡等;衛生間從干濕分離演變成三分離、四分享;智能馬桶、恒溫花灑、六角磚、花磚等衛浴設計元素走紅;陽臺一角可能做書房、健身房、居家小花園等。

那么,我們能不能給業主提供這樣的方案?跳出了傳統做法,很有新意,可能80后、90后里不缺少買單者。

那么,接下來的家居消費走勢會如何?報告中也給出了4大趨勢:

 

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